Nowe tysiąclecie dla Ironmark
5 października 2022 - Wskazówki i porady
13 września 2024 19:47
Ironmark integruje Millennium Marketing Solutions, podnosząc poziom usług, talentów i ekspertyzy obu firm Ironmark ma przyjemność ogłosić kolejny krok w kierunku wzrostu i ekspansji poprzez niedawne dołączenie Millennium Marketing Solutions...
Czytaj więcejLudzki mózg uwielbia nowości. Świat jest nieustannie innowacyjny, więc istnieje wiele nowych i ekscytujących produktów markowych, które możesz wykorzystać, aby wzbudzić zainteresowanie swoich potencjalnych klientów. Od kieszonek po...
Czytaj więcejDirect mail to jedna z najstarszych i najskuteczniejszych form marketingu, a obecnie jest bardziej efektywna niż kiedykolwiek wcześniej. Pomyśl o tym - kiedyś otrzymywaliśmy stosy i stosy poczty. Obecnie istnieje tak wiele opłacalnych mechanizmów marketingu cyfrowego - takich jak poczta...
Twój biznes nie pozostaje niezmienny, podobnie jak kanały i narzędzia marketingowe, które mogą pomóc w osiągnięciu celów. Jeśli istnieje jedna stała w biznesie i marketingu, to jest nią zmiana. SZYBKO ZMIENIAJĄCY SIĘ KRAJOBRAZ MARKETINGOWY Pomyśl o kilku znaczących trendach...
W końcu zacząłeś swój blog, i to idzie świetnie! Komentarze napływają, wiele osób zapisuje się do powiadomień, a Ty masz już ułożony stały tygodniowy harmonogram publikowania postów. Ale teraz trafiłeś na przeszkodę - trudno jest nadążyć za tematami, o których już pisałeś...
Cóż, rok 2020 okazał się mniej niż imponujący, delikatnie mówiąc! Każdy, z kim rozmawialiśmy, doświadczył bezprecedensowych zwrotów akcji w swoim biznesie - przede wszystkim niepewności gospodarczej. Pandemia COVID-19 była destrukcyjna w sposób, który zmusił firmy do ponownego...
Właściwe słowo we właściwym czasie może otworzyć każde drzwi. Jeśli chodzi o zlecenia druku, użycie właściwego słowa jest niezbędne, aby pokazać, że wiesz, o czym mówisz. Subtelna różnica między używaniem słów "papier" i "podłoże" wskazuje Twojemu partnerowi w druku, że to...
Spacery charytatywne i inne imprezy fundraisingowe to zabawny sposób na zbieranie pieniędzy dla organizacji non-profit i celów specjalnych. Istnieje wiele kroków do zorganizowania udanego wydarzenia, w którym ludzie będą chcieli uczestniczyć, a odpowiednie produkty i oznakowanie mogą...
Można poczuć zmianę, kiedy to się dzieje - te magiczne momenty, kiedy wszystko wpada na swoje miejsce, a uczestnicy po prostu się łączą. To jak osiągnięcie stanu flow, kiedy atmosfera jest odpowiednia i wszyscy się łączą. I chociaż może się to wydawać magią, istnieją realne...
W marketingu, utrzymanie zaangażowania odbiorców jest nazwą gry. Chociaż marketing cyfrowy stanowi dużą część walki, innym ważnym elementem są materiały drukowane, które mogą pomóc w utrzymaniu obecnych klientów i pozyskaniu nowych. Jednym z integralnych formatów druku dla...
Planujesz wystawę targową swojej firmy? Prawdopodobnie dysponujesz niewielką przestrzenią, z którą możesz pracować. Większość podłóg wystawowych oferuje jedynie przestrzeń 10 x 8' lub 10 x 10. W takim przypadku musisz wykazać się kreatywnością, wykorzystując ściany tylne...
W nowoczesnym świecie marketingu cyfrowego produkty papierowe są często pomijane, mimo że marketing bezpośredni, ulotki i inne papierowe materiały marketingowe są nadal niezwykle skuteczne. Jednak aby naprawdę wyróżnić się na tle konkurencji, Twoja firma musi używać...
Jeśli cały Twój dział marketingu składa się z Ciebie, działającego jako jednoosobowa firma, podjęcie się wszystkich zadań niezbędnych do generowania przychodów może być zniechęcające. W miarę rozwoju firmy taka dynamika staje się coraz mniej efektywna i trzeba zdecydować, czy...
Portale zamówień online noszą wiele nazw - cyfrowe witryny sklepowe, rozwiązania do zarządzania zasobami, centrala marki, web-to-print - ale bez względu na to, jak je nazwiesz, najważniejsza jest efektywność biznesowa. Łącząc wszystkie zasoby marketingowe w jednym miejscu, Twoja firma...
"Nie przygotowując się, przygotowujesz się do porażki". - Benjamin Franklin Nie uwierzysz, jak wielu uznanych i znanych szefów firm unika pisania planu marketingu cyfrowego. Udało im się prześlizgnąć dzięki zabójczemu instynktowi i dużej dozie szczęścia. Jednak instynktów nie da...
Jest typowy wtorek, a Ty wracasz z pracy do domu. Sprawdzasz skrzynkę pocztową, bierzesz pocztę i wchodzisz do środka. Przeglądasz pocztę i wybierasz wszystkie rachunki, po czym kierujesz się prosto do kosza na śmieci, aby wyrzucić reklamy. Jest jednak jeden list, który z jakiegoś powodu...
Kto nie lubi dostawać darmowych toreb z gadżetami? Produkty promocyjne są atrakcyjnym, praktycznym i FUN narzędziem marketingowym dla Twojej firmy, które przyciąga i angażuje klientów. Będąc w branży toreb reklamowych od ponad trzech dekad, w Ironmark nauczyliśmy się kilku rzeczy na...
Jeśli to czytasz, to bardzo prawdopodobne, że Twoja strona nie została jeszcze przekonwertowana z HTTP na HTTPS. W porządku, nie jestem tu po to, by to oceniać - życie staje na przeszkodzie. Ale sprawa wygląda tak: HTTPS jest teraz koniecznością. To, co kiedyś było opcjonalne, stało...
Jest coś takiego w niesamowitej broszurze. Jest intymna. Jest ponadczasowa. Jest dotykalna. Broszury wciąż mają ogromną siłę przebicia, jeśli chodzi o budowanie wiarygodności wśród potencjalnych klientów. Na rynku jest wiele nudnych i źle zaprojektowanych broszur, ale Ty możesz...
Zbyt często uważa się, że DPI i rozdzielczość są tożsame. Aby lepiej zrozumieć różnice między nimi i ich znaczenie dla jakości obrazu, przyjrzyjmy się, czym różnią się te dwa elementy obrazu i co to oznacza dla zdjęć, na które wpływają. 1. Różnice między DPI a...
Wreszcie jesteś gotowy do realizacji projektu drukarskiego, który Twoja firma planowała strategicznie od wielu lat. Zanim jednak skontaktujesz się z przedstawicielem działu obsługi klienta drukarni, musisz znaleźć wszystkie elementy graficzne marki, takie jak logo firmy. Zwracasz się...
Utrzymanie spójności marki i obniżenie kosztów Kiedy w 2007 roku firma Ironmark po raz pierwszy nawiązała współpracę z firmą Senior Helpers® z Baltimore, piętnaście lokalizacji było rozsianych po całym kraju. Zaledwie trzy lata później w Stanach Zjednoczonych działało 250...
Podczas gdy wiele mówi się o tym, że elektronika zastąpi książki drukowane, opakowaniom drukowanym nie grozi elektronizacja. Zmienia je jednak druk cyfrowy, który zaspokaja rosnące potrzeby w zakresie ekonomicznych krótkich serii, zindywidualizowanych i spersonalizowanych opakowań oraz...
Ponieważ urządzenia mobilne stają się coraz ważniejsze we współczesnym społeczeństwie, ludzie dostrzegają potrzebę korzystania z telefonu częściej niż z komputera. Nie ma wątpliwości, że technologia związana z telefonami komórkowymi rozwija się znakomicie. Mobilni...
W ciągu ostatniego roku na targach prezentowaliśmy obok siebie kopiarkę/drukarkę Xerox 4112/4127 i prasę cyfrową Xerox 700, tworząc próbki, które integrowały wydruki z każdej z tych pras cyfrowych. Widzimy, że coraz więcej klientów kupuje obie te drukarki do swoich sklepów. Szybko...
Czy jesteś marketerem, który musi przekonać kierownictwo wyższego szczebla o korzyściach płynących z odejścia od marketingowej mentalności "spray and pray"? A może jesteś dostawcą usług poligraficznych, który chce doradzić klientom, dlaczego powinni rozważyć przeprowadzenie...
Czy wiesz, że te same 8 arkuszy złożonych pionowo i włożonych do koperty #14 lub złożonych poziomo i włożonych do koperty 6" x 9" daje 50% oszczędności na opłatach pocztowych w porównaniu z arkuszami rozłożonymi i włożonymi do koperty 9" x 12"? Firmy poligraficzne mogą sporo...
Nie ma dwóch klientów korzystających z hostowanych systemów Web-to-print, którzy mieliby dokładnie takie same potrzeby. Skuteczne spełnienie tych potrzeb może wymagać dostosowania do indywidualnych potrzeb lub korzystania z systemów Web-to-print różnych dostawców - lub obu tych...
W naszym poprzednim poście "Czy wiesz, jak projektować cyfrowo" pojawiło się kilka komentarzy na temat dopasowywania kolorów spotowych. Przez najbliższy miesiąc będziemy publikować serię postów na następujące tematy związane z przetwarzaniem kolorów spotowych i zastępczych na...
Oprawa szyta jest jedną z najstarszych form introligatorstwa i pozostaje najtrwalszą i najdłużej stosowaną metodą. Strony są łączone ze sobą za pomocą nici i przyklejane do grzbietu książki. Wybór odpowiedniej metody introligatorskiej jest kluczową decyzją przy drukowaniu, ponieważ...
Opakowania z nadrukiem cyfrowym to nowe zastosowanie, które znajduje się w fazie wczesnego przyjmowania. Pierwsi uczestnicy tego procesu mogą jednak uzyskać znaczącą przewagę na światowym rynku, który według Pira International wzrośnie z 580 mln USD w 2005 r. do 6 mld USD w 2015 r. W...
Napisany przez Christę Carone, CMO w Xerox Corporation Uwielbiam prawie wszystko w mojej pracy. Ale jeśli jest jakiś obszar, który mnie nieustannie irytuje, to jest to zapora ofert, które otrzymuję od zilionów (ok, może to miliony, ale wydaje mi się, że o wiele więcej) firm, które...
Napisany przez Joela Basę, Kierownika ds. e-Marketingu w Xerox Corporation Lipiec to dla mnie bardzo pracowity miesiąc! Festiwale w Rochester, NY są w pełnym rozkwicie, prawie w każdy weekend odbywają się grille, a ponadto większość mojej rodziny i bliskich przyjaciół obchodzi w tym...
Napisany przez George Gibson Kierownik, Platformy Next PIJ Korporacja Xerox Pięć minut temu stałem nad koszem na śmieci, z nożyczkami w ręku, otwierając jeden z moich najmniej ulubionych rodzajów pojemników - plastikowe pudełka typu clamshell. Wiem, dlaczego producenci i sprzedawcy...
Napisany przez Mary Roddy Globalny kierownik ds. marketingu, Globalna Sieć Premier Partners Korporacja Xerox Poczta bezpośrednia, wydawnictwa książkowe i transpromo zyskują na znaczeniu jako najbardziej obiecujące źródła wzrostu dla dostawców usług komunikacji graficznej, którzy...
Napisany przez Fred Ramsey Menedżer produktu ds. marketingu światowego, Xerox Corporation Czy wiesz, jakie znaczenie ma dzisiejszy dzień? Jeśli dziś rano, zerkając na urządzenie przenośne lub kalendarz, miałeś na sobie czapkę matematyczną, być może skojarzyłeś dzisiejszą datę, 14...
Napisany przez Ashley Long Stażysta ds. komunikacji graficznej, Xerox Corporation Dorastając, nigdy nie byłam pewna, co dokładnie chcę robić w życiu. Wiedziałam, że chcę być częścią branży, w której zarówno analityczna, jak i kreatywna strona mojego mózgu może się rozwijać...
Napisany przez Derrick Doi Wiceprezes ds. segmentu druku szybkiego i franczyzowego, Xerox Corporation Kiedy w 1999 roku Ron Bradley kupił franczyzę PostNet w Asheville, N.C., opracował niekonwencjonalną strategię biznesową. Podczas gdy większość sklepów PostNet koncentrowała się na...
Napisany przez Howie Fenton Starszy konsultant ds. technologii, NAPL Napisałem ostatnio bloga zatytułowanego "Nowa filozofia blogowania", który rozpoczął kilka interesujących rozmów. Rozmowy te wywołały następujące refleksje na temat tego, jak używać blogów jako skutecznego...
Co przychodzi Ci na myśl, gdy myślisz o najlepszych praktykach Web-to-print? Oto trzy mniej dyskutowane kwestie, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać Twoją inwestycję (lub pomogą Ci pomóc Twoim klientom maksymalnie wykorzystać ich inwestycje). 1. Kieruj funkcjonalnością poprzez...
Świat marketingu internetowego może być przerażającym miejscem. Niewątpliwie masz wysokie aspiracje. Chcesz piąć się w górę w rankingach wyszukiwania Google, zwiększyć widoczność swojej firmy, lepiej komunikować się z klientami i, oczywiście, zwiększyć swoje zyski.Jeśli jesteś...
Napisany przez Jeffa Jacobsona Prezes, Biznes Technologiczny Xerox Corporation Byłem na 28 targach komunikacji graficznej Graph Expo/Print z rzędu - ich nazwa zmienia się z "Graph Expo" na "Print" co cztery lata - ale tegoroczne były moimi pierwszymi jako prezesa Xerox Technology Business...
Kiedy marże dostawców usług druku cierpią z powodu zbyt silnej konkurencji cenowej, zwykle następuje okres introspekcji kierownictwa. Jak dostawca usług druku może wnieść wartość, która może przywrócić zdrowe marże, jednocześnie spełniając zmieniające się potrzeby klienta?...
Napisany przez Fred DeBolt Wiceprezes i dyrektor generalny linii biznesowych arkuszy ciętych, Graphic Communications Operations Xerox Corporation Czy po dwóch kolejnych "atramentowych drupach" targi Graph Expo 2014 zostaną zapamiętane jako "targi niskonakładowego i średnionakładowego...
Czy iPhone 6 jest na Twojej wakacyjnej liście życzeń? Gdy zbliżają się wakacje, istnieje duża szansa, że iPhone jest na Twojej liście życzeń, a może na liście życzeń kogoś, dla kogo robisz zakupy. Po premierze najnowszego iPhone'a zawsze jest mnóstwo emocji. Dziesiątki tysięcy...
Podoba mi się mój samochód Mój samochód rozpędza się od 0 do 60 km/h w 8 sekund. Lubię ten przypływ mocy, gdy przyspieszam przy wychodzeniu z zakrętów na wiejskich drogach, gdzie mieszkam. Lubię być w stanie wyprzedzać bez walki. Nie mam jednak pojęcia, co sprawia, że mój...
Napisany przez Tod Viniski, Manager, Marketing Przepływu Pracy i Rozwiązań, Xerox Czy Twoja firma jest pod presją wydajności? Nasz przemysł się zmienia. Czas trwania zleceń jest coraz krótszy, podczas gdy liczba zadań przetwarzanych każdego dnia rośnie. IT Strategies przewiduje, że do...
Ponieważ coraz więcej dostawców usług poligraficznych stara się zaspokoić potrzeby swoich klientów w zakresie szerszego zakresu usług marketingowych, coraz ważniejsza staje się wiedza na temat tego, co chodzi po głowie marketerom. Zatem, jako wiceprezes ds. komunikacji marketingowej w...
Jeśli ostatnie kilka miesięcy będzie jakimkolwiek wskaźnikiem, to reszta 2016 roku powinna być szaloną jazdą dla branży drukarskiej. Krótkie podsumowanie wszystkiego, co wydarzyło się do tej pory: Amazon otworzył sklep stacjonarny (tak, dobrze przeczytaliście); druk został...
W dzisiejszych czasach zaczynamy dostrzegać coraz więcej zastosowań rozszerzonej rzeczywistości (AR). Dzieje się tak zarówno w naszym codziennym życiu, jak i w kolejce projektów dla drukarni.Gdy skanujemy kartę powitalną rodzinnego miejsca podróży, wyskakuje animowana postać, która...
"Muszę ci powiedzieć, że kiedy nasi klienci otrzymują opcję on-premise lub on-cloud, myślę, że jest dużo strachu, niepewności i wątpliwości, które napędzają decyzję. Dziewięćdziesiąt procent moich klientów postawi na premise." Takie komentarze wygłosił wczoraj Stephen...
Tak, decyzje sędziów są już znane i po raz drugi Xerox został wyróżniony nagrodą Must See 'Ems Award za produkcyjną prasę atramentową. Prasa atramentowa Xerox Rialto 900 jest najnowszym urządzeniem atramentowym Xerox, które otrzymało tę nagrodę, idąc w ślady CiPress 500 Production...
Odkąd pierwsza gazeta wyszła za drzwi w 1828 roku, rodzinna firma Mid-York Press, Inc. miała na uwadze to, co będzie następne w druku komercyjnym. Z biegiem czasu, to skupienie ulegało zmianom, od gazet do szerszego zakresu wysokowartościowych zastosowań. Na początku lat 80-tych firma...
"Nie wiedziałem, że to robicie" - sześć słów, bogatych w możliwości, ale naznaczonych ironią. Jak na branżę, która umożliwiła masową komunikację, godne uwagi jest to, jak wiele drukarni nie potrafi rozpowszechnić informacji o sobie. W poszukiwaniu pracy z większymi i bardziej...
Druk wielkoformatowy i oznakowanie jest istotną częścią marketingu mix. Marketerzy zdają sobie sprawę, że znaki biznesowe i reklamowe są niezwykle skutecznym środkiem komunikacji. Znaki pomagają ludziom znaleźć firmy, docierają do ludzi, którzy przechodzą obok zakładu i prezentują...
Wpis gościnny autorstwa Elizabeth Bishop, starszego dyrektora ds. kluczowych klientów w Domtar, firmie z branży papierniczej, dostarczającej produkty papiernicze i papiery specjalne do druku komercyjnego, cyfrowego i wydawniczego. Czasami przewagę daje nie to, co mówisz, ale to, jak to...
Czy miałeś proces wprowadzenia do pracy, kiedy ostatnio zaczynałeś nową pracę? Wielu sprzedawców w branży poligraficznej jest rzucanych na głęboką wodę. Oczekuje się od nich, że poradzą sobie z zadaniami bez pomocy lub z niewielką pomocą. Jeśli jesteś nowy w branży...
Firma Xerox wprowadziła niedawno nowy biały suchy atrament do swojego flagowego modelu Xerox® iGen® 5 Press, który osiąga nowy poziom odniesienia w zakresie jasności i nieprzezroczystości - dwukrotnie wyższy niż konkurencyjne rozwiązania cyfrowe. Jest to jeden z powodów, dla których...
Jak jedna drukarnia prosperuje dzięki powtarzalnym programom marketingowym Niektóre drukarnie komercyjne wahają się, czy pozycjonować się w oczach klientów jako partner marketingowy. Stanie się tego typu firmą poligraficzną wymaga więcej niż tylko słów. Jest to doświadczenie...
Czy może być coś bardziej nudnego niż typowa, tradycyjna sprzedaż druku?"Cześć, mam na imię Bob i reprezentuję firmę poligraficzną. Oferujemy świetną obsługę i doskonałą jakość. Nasze ceny są bardzo konkurencyjne. Zastanawiałem się, czy macie jakieś prace, które mógłbym...
Od lat mówimy, że outsourcing jest trendem w zarządzaniu, który waha się w przód i w tył jak wahadło, co jest kontrowersyjne, ponieważ większość ekspertów uważa, że outsourcing jest trendem dominującym. W tym blogu omówimy zarówno dowody anegdotyczne, jak i empiryczne oraz...
Istnieją sprzeczne raporty o skuteczności blogowania. Istnieją raporty, że blogowanie jest skuteczne i inne, które mówią, że jest nieskuteczne. Blogowanie jest uważane za ważne narzędzie w strategii content marketingowej. Czym jest marketing treści? Według Content Marketing Institute...
Dla dostawców usług poligraficznych poszukujących realnych rozwiązań produkcyjnych do obsługi dużych nakładów druku spersonalizowanego, zarówno pod względem praktycznym, jak i ekonomicznym, szafa była do tej pory pusta. Prasy offsetowe nie były w stanie zapewnić tak potrzebnej...
Niezależnie od tego, jaką rolę odgrywasz w firmie poligraficznej - jesteś właścicielem, dyrektorem finansowym czy operatorem maszyny drukarskiej - wiesz, że branża poligraficzna się zmienia. Widać to na co dzień. Oczekiwania klientów. Długość nakładu. Czas realizacji. Personalizacja...
Bądźcie ostrożni, jeśli kiedykolwiek będziecie musieli naprawiać jakieś zabawkiPewnego dnia naprawiałam jedną z zabawek mojej córki. Nagle zdałam sobie sprawę, że przypadkowo przykleiłam palec do jednego z kawałków! Znalazłem się w kłopotliwej sytuacji, kiedy musiałem próbować...
W ciągu ostatnich kilku miesięcy mówiliśmy o tym, jak ważne jest korzystanie z danych, które można wykorzystać w działaniu, o jednym ze sposobów zwiększania rentowności przez wiodące firmy (State of the Union i Profitability) oraz o tym, jak zwiększyć poczucie pilności w firmie...
Drukowanie to zupełnie inny proces obrazowania niż proofing. W związku z tym nie zawsze możliwe jest idealne "dopasowanie" wydruku próbnego. Niestety, nie ma obiektywnego, praktycznego sposobu na określenie, jaka jest dopuszczalna różnica w stosunku do proofa, który nadal stanowi...
Ten artykuł wyjaśnia znaczenie osadzania lub spłaszczania czcionek. Pomaga również wyjaśnić problemy, które mogą pojawić się, gdy nie jest to zrobione i daje wskazówki, jak sobie z tym poradzić. Co może się stać, jeśli nie ma czcionek? Możliwe, że podczas tworzenia dokumentu...
Dwa terminy, które powinien znać każdy doświadczony weteran druku - Work and Turn & Work oraz Flop. Dla każdego początkującego drukarza - to mogą być trudne pojęcia do owinięcia wokół głowy. Kiedy zdasz sobie sprawę, jak są one realizowane - zdasz sobie sprawę, jak szybko...
Jeśli jesteś zaangażowany w tworzenie dzieła sztuki, które musi być wydrukowane, to aby pomóc Ci uzyskać lepszy rezultat, będziesz potrzebował nowego zrozumienia podstaw rozdzielczości obrazu. Nie ma się czym martwić, ponieważ często opiera się to na prostych koncepcjach. Nie jest...
Nadruki z efektami specjalnymi, takimi jak spot UV lub nadruk na folii, są często wykorzystywane do dodania elementu luksusu w celu uratowania zaproszenia na randkę, kartki z życzeniami lub wizytówki. Jeśli chcesz dodać kilka specjalnych szczegółów do swoich wydruków, musisz dostarczyć...
Obrazy na ścianach to jednak z najstarszych form ozdabiania wnętrz. Są klasyczne, piękne i różnorodne. Niekoniecznie trzeba dziś wydawać fortunę na ręcznie malowany obraz, by też móc cieszyć się ozdobą na płótnie. Coraz więcej drukarni oferuje usługę drukowania na płótnie...
Każdy z nas ma listę prezentów, które można uznać za uniwersalne, czy też awaryjne. Prezenty takie nie są może oryginalne, można mieć jednak pewność, że sprawdzą się przy każdej okazji. Na liście tej można znaleźć choćby czekoladki, kapcie, ponadczasowe perfumy, kosmetyki...
Ciekawy wystrój pokoju nie musi być awangardowy i niecodzienny. Coraz więcej osób decyduje się na drukowanie obrazów na płótnie. Taka technika nieco obniża koszty, a efekt prezentuje się naprawdę ciekawie. Taki obraz, w zależności od treści, sprawdzi się zarówno w domu, jak i w...
Wielu osobom podobają się zdjęcia, które można umieścić na ścianie. Nic więc dziwnego, że osoby takie rzadko zastanawiają się nad tym, czy taki krok ma w ogóle sens. Jeśli coś budzi ich wątpliwości, tym czymś jest przede wszystkim rozmiar samego zdjęcia. Mogłoby się...
Warto zobaczyć
5 października 2022 - Wskazówki i porady
18 stycznia 2019 - Fotoobrazy - baza wiedzy
24 stycznia 2019 - Obrazy drukowane na płótnie
29 stycznia 2019 - Fotoobrazy - baza wiedzy